Asvgraf web-group
SMM

Конкурсы со стандартным механизмом «Вконтакте»

Примеры 2018

Пицца Паоло

Описание работы  

Зада­ча:

  • Регулярно проводить занимательные онлайн-мероприятия с целью популяризации бренда и сообщества бренда в соцсети «Вконтакте».
  • Повышать интерес и лояльность к бренду.
  • Повышать численность сообщества.

Меха­низм:

Все онлайн-конкурсы имеют схожий между собой механизм: необходимо вступить в сообщество, сделать репост / репосты и выполнить простые условия конкретного конкурса или конкурса-розыгрыша.
Например:

  • Конкурс «Пицца года» — написать в комментариях название любимой пиццы Паоло и присвоить себе номер по порядку.
  • Конкурс «Что такое любовь?» — коротко описать, что такое любовь.
  • Конкурс «Скрытые знаки» — угадать ячейки, за которыми спрятаны знаки зодиака.
  • Конкурс «Лучший друг» — охарактеризовать своего друга одним прилагательным.
  • Конкурс «Книга рецептов» — угадать номер с книгой рецептов от шеф-повара Паоло.
  • Конкурс «Футболия» — разместить свое футбольное фото.
  • Конкурс «Праздник» — написать слово на тему «праздник», так чтобы оно начиналось на последнюю букву предыдущего комментария.
  • Конкурс «Свое новое блюдо» — по установленным правилам придумать название блюда.

Если онлайн-конкурс предусматривал розыгрыш, то подведение итогов осуществлялось с помощью сервиса «генератор случайных чисел». Три последних розыгрыша 2018 года осуществлялись в самих пиццериях, с прямой трансляцией выбора победителей. Отдельные призы полагались «самому активному», «самому остроумному», «самому оригинальному», «самому эрудированному», «самому быстрому» и так далее, в зависимости от условий.

Призовой фонд: пиццы от Паоло на выбор, наборы пицц.

Целевая аудитория:

Участники сообщества; покупатели и гости пиццерий, еще не вступившие в сообщество; любители пиццы и «движухи» всех возрастов; родители с детьми; подростки, учащиеся, студенты.

Периодич­ность:

Ежемесячно, 1 раз в месяц, на протяжении 2018 года.

Длитель­ность:

10 — 12 дней.

Состав работ:

  1. Идеи (креатив и концепции), нейминг.
  2. Разработка условий конкурсов.
  3. Разработка договора-оферты участника.
  4. Создание и размещение дизайн-макетов:
    — в социальных сетях;
    — на экранах для покупателей в пиццериях.
  5. Разработка и запуск рекламных кампаний (если предусмотрено).
  6. Проведение конкурсов:
    — отслеживание онлайн-активности, работа с комментариями, постами, репостами;
    — поддержание позитивного эмоционального окраса мероприятий, общение с участниками;
    — проверка выполнения условий;
    — определение победителей;
    — выдача кодов на получение призовых пицц;
    — контроль за получением;
    — взаимодействие с пиццериями;
    — ведение статистики.
  7. Прямые трансляции VK-LIVE
  8. Подведение и публикация итогов.
  9. Общий анализ, отчеты.

Информи­рование и реклама:

  • TV-экраны (экраны покупателя) в пиццериях.
  • Таргетированные рекламные кампании и постинг в дружественных сообществах (если предусмотрено).

Особен­ности:

  • Ведение мероприятий от имени персонажа — шеф-повара Паоло Пиццомано.
  • Разработка трех различных дизайн-макетов:
    — для TV-мониторов;
    — для социальной сети;
    — а также дизайн-макета с официальным объявлением победителей.
  • QR-код для TV-мониторов пиццерий.
  • Темы конкурсов релевантны происходящим событиям, учитывают праздники, значимые даты, настроения и т.д…, поэтому всегда актуальны для целевой аудитории.
  • Ежемесячный призовой фонд.
  • Подведение итогов с прямой трансляцией VK-LIVE.
  • Во всех изображениях использован фирменный стиль, логотип и пиццы «Пицца Паоло».

Дизайн-макеты
для TV-мониторов и постов

Некоторые работы.

  • Конкурс «Пицца года»
    Дизайн-макет для мониторов,
    январь, 10 дней.

  • Конкурс «Что такое любовь?»
    Дизайн-макет для мониторов,
    февраль, 10 дней.

  • Конкурс «Скрытые знаки»
    Дизайн-макет для мониторов,
    март, 10 дней.

  • Конкурс «Скрытые знаки»
    Дизайн-макет с итогами для социальной сети.

  • Конкурс «Лучший друг»
    Дизайн-макет для мониторов,
    июнь, 10 дней.

  • Конкурс «Свое новое блюдо»
    Дизайн-макет для мониторов,
    декабрь, 10 дней.

  • Конкурс «Книга рецептов»
    Дизайн-макет для мониторов,
    август, 10 дней.

  • Конкурс «Книга рецептов»
    Дизайн-макет с итогами для социальной сети.

  • Конкурс «Футболия»
    Дизайн-макет для мониторов,
    сентябрь, 10 дней.

  • Конкурс «Праздник»
    Дизайн-макет для мониторов,
    октябрь, 10 дней.

Вид постов и макетов в «Вконтакте»

Некоторые работы.

Ход конкурса с большим количеством комментариев

Пример №1.

Ход конкурса с большим количеством комментариев

Пример №2.

Итоги конкурсов.
Официальное объявление победителей.
Примеры откликов и вовлеченности

Некоторые работы.

Итоги конкурсов.
Примеры откликов и вовлеченности
(продолжение)

Некоторые работы.

Выбор победителя в режиме online-трансляции

  • «Футболия» Розыгрыш в пиццерии,
    VK-LIVE — прямая трансляция 21.09.18

  • «Твое новое блюдо!» Розыгрыш в пиццерии,
    VK-LIVE — прямая трансляция 29.12.18

Результаты

Охват (органический / виральный / рекламный / полный)
За счет условия обязательного репоста конкурсов виральный охват постов увеличился в десятки раз (по сравнению с другими публикациями).
Вовлеченность (Engagement Rate by Reach, ERR / Engagement Rate by Views, ER View)
15% — 65%, в зависимости от условий конкурса.

  • Эффективная отдача конкурсов обеспечивается следующими составляющими:

    1. Актуальность темы и механизма.
    2. Мастерство коммуникаций и проведения (без данного навыка участники не будут постить в сообщество фото с продукцией, положительные отзывы о нем, или будут присылать «для галочки», а затем быстро удалять).
    3. Положительный эмоциональный окрас.
    4. Последовательность и внимательность.
    5. Регулярность.
    6. Абсолютная прозрачность подведения итогов.
    7. Обеспечение легкости получения приза на месте продаж.

    При регулярном проведении онлайн-конкурсов (из месяца в месяц, от года в год) повышается лояльность к бренду, его узнаваемость. Проведение конкурсов и розыгрышей является вкладом в формирование марочного капитала бренда, так как при грамотном проведении люди начинают любить бренд, появляются адвокаты бренда. Потенциальные покупатели делают выбор в пользу конкретной любимой марки с хорошими отзывами, это и обеспечивает желаемый рост продаж продукции бренда.

  • Вариант проведения итогового розыгрыша непосредственно в заведениях брендов, с прямой трансляцией событий в социальную сеть, дает возможность брендам стать еще «ближе к аудитории», повышает интерес и лояльность аудитории:
    1. Во-первых, при проведении трансляции видно фирменный стиль, логотип, антураж и атмосферу заведения. Поскольку прямая трансляция сохраняется и остается в соцсети в виде ролика, то такой ролик является дополнительной рекламой как бренда, так и самого заведения.
    2. Во-вторых, подогревается интерес к конкретному заведению: людям любопытно, что происходит в торговом центре рядом с их местом жительства. (Впоследствии, в объявленные часы онлайн-трансляций заинтересованные поклонники и участники стали приходить в пиццерии, чтобы смотреть розыгрыши на месте).
    3. Прозрачность выбора победителей вносит свой вклад в доверие аудитории к бренду.
    4. При проведении конкурсов количество просмотров онлайн-трансляции с выбором победителей увеличивалось, в среднем, на 20% от трансляции к трансляции. Такие показатели говорят об эффективности выбранного метода прозрачного выбора победителей.
  • В подкрепление вышеописанного можно сказать следующее: сбор информации для данной страницы осуществлялся спустя 2 года, в 2020 году. При этом все фото и отзывы, представленные на странице портфолио в виде скринов, присутствуют в социальныой сети «Вконтакте» вместе с хештегами. В течение двух лет они «работали» нативной рекламой бренда, даже не смотря на то, что некоторые участники удалили свои аккаунты.
  • Итог работы можно выразить следующим тезисом: конкурсы завершилились, а естественная и ненавязчивая реклама пиццы от поклонников бренда осталась на годы!
  • При грамотном проведении конкурсов наблюдается увеличение численности сообщества без последующего оттока. В течение 2018 года естественный прирост сообщества «Вконтакте» осуществлялся, в большинстве своем, за счет конкурсов и конкурсов-розыгрышей.
  • Численность сообщества на 2018 год составляла порядка 5500 ненакрученных подписчиков, при этом сеть насчитывала 85 пиццерий. Как видно в работах последующих лет, из года в год наблюдается рост популярности бренда, рост популярности конкурсов и численности сообществ в социальных сетях (см. конкурсы других лет).
  • Идеи, создание, описания, подбор фотоматериала, ведение: Анастасия К.
  • Дизайн: Виктория С.
  • Настройка рекламы: Анастасия К.
  • Подведение итогов: Анастасия К., Анна А
  • Арт-директор, менеджмент, VK-трансляции: Анна А
Все работы
проекта Вернуться
в раздел